百度竞价推广流程第一步:项目分析

时间:2019-11-25 来源:上海网站建设公司(必威网页登陆必威体育ios下载) 点击量:1332
项目分析

在进行推广前,你必须要先对这个项目进行详细的分析。

这也许会花耗你80%的精力,但打好基础,后续的工作会非常的轻松,也会更有方向性。

1. 人群分析

要记住,竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事你就要先明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。

人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好 。

比如下图,是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

所以,了解用户需求是一名竞价员必备技能。

在前期,如果有账户,你可以根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。

(1) 先下载一个月的搜索词报告

(2) 打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

(3) 对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣

比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。

如果没有账户,那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。

(1)客服。 首先要选择的肯定是找客服,咨询用户最关心的问题,以此来判断用户的主要需求点。

(2)下拉框和相关搜索。 比如我是做英语培训产品,那就可以在输入框内直接打上“教育培训”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

(3)百度指数。 不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

比如下图是和“英语培训”有关的搜索词,你是不是也可以根据这些词进行分析呢?

注: 如果我们推广的产品用户范围很广,比如微商加盟,那我们就可以先将人群分类,然后再进行需求细分。

3. 产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。

所以,在推广前,一定要做好自身产品和竞品分析 工作。

在这一步,我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。

举个例子。

最近我要推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求所设置的卖点。

但由于人的大脑一次最多能记住三个卖点,所以我需要再筛选出2-3个卖点。

那此时,我就可以根据竞品的卖点进行筛选,区别于竞争对手。
 
来自:admin5站长